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提案要素-找到客户的痛点,直击要害

【直击要害】一公司在小便池上贴上条:“往前一小步文明一大步”,结果地上仍有许多尿渍。后来改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”。结果地上比以前干净许多。此段子给人们提示了:给客户的提案一定要直击要害。

《提案要素-找到客户的痛点,直击要害》

最近提案较多,和销售沟通的也比较多,也总结了几条提案PPT的基本思路:

思路1.:

直击要害,指出现在做的不好的地方,对不好的地方进行分析,告诉客户你们没做好的原因是什么,最后最重要的一点,告诉他:亲,我们可以为你提供上述问题完美的解决方案,感兴趣的话,我们可以继续往下聊。

 

思路2:

直击要害,指出现在做的不好的地方,同时找他的竞品做的较好的地方,最好展示完两者的内容,加张表格对比下,最后最重要的一点,告诉他:亲,我们可以为你提供上述问题完美的解决方案,感兴趣的话,我们可以继续往下聊。

思路1比较适合你的提案PPT读者、观众懂你讲的东西,他会觉得你很专业,都讲到了点子上面去了。

思路2比较适合你讲的内容大家伙都听不懂,所以干脆告诉他:你和你的竞品差距在哪里,就是我上面讲到的那个对比表,直击痛点,找到聊下去的切入口。

 

找不到客户的痛点,就没有成功的G点。客户貌似不是很关心SEO是怎么做的,因为这个玩意儿对于他们来说太复杂。找到痛点,不要留情!!!(客户前期有关照说:多说痛点会引起副作用,那就乖乖的,说了痛点,要补点糖的)

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